定位精品“礼品”市场 “隐形冠军”谭木匠的生存之道

很多“隐形冠军”享有50%以上的市场份额,有的甚至达到70%或90%,比他们的最强竞争者高出两倍还要多。这样的市场地位只有少数大型跨国企业才能达到。
    他们是行业中不为人知的王者,这些企业几乎不为外界所关注。但是这些丝毫不能影响其市场占有份额,人们习惯将他们称之为“隐形冠军”。
    “隐形冠军”是指一些企业几乎不被外界所熟知;但是这些企业几乎完全主宰着各自所在的市场领域,他们有着较高的市场份额和独特的竞争策略,在属于自己的那片沃土上细心的耕耘着。
    当人们的视线聚焦在中国庞大的央企和知名的跨国企业身上时,这些顶着“世界500强”光环的巨人背后,一群默默无闻的“孩子”正在光环的阴影下茁壮的成长着。
    欧洲最负盛名的管理大师赫尔曼·西蒙在他的《隐形冠军》一书中提到,隐形冠军心中有一个目标和欲望在驱动着他们往前走,只要他们在世界某一个角落嗅到“血腥味”,他们就会生龙活虎,一往向前地去追逐。
    汤臣倍健就是一个典型的隐形冠军,2009年以终端零售额计算的市场规模已突破了10亿元,在品牌众多的中国营养业膳食营养补充剂细分市场份额高达10%,第六个年头高居榜首。
    汤臣倍健通过了6年“默默无闻”的品牌积累,走上了中国企业的“大舞台”成为各方关注的焦点。
    隐形冠军们强调的是:我们要传达的信息是价值而非价格;无论价格是多少,我们的都保证品质;我们的战略是根据价值而非价格的驱动;我们的产品价格不菲,但性价比高。
    而在这个方面“我善治木”的谭木匠无疑是一个佼佼者。谭木匠严格了市场销售渠道,保证了产品的稀缺性与独家性。
    同时,谭木匠将自己的产品定位于精品的“礼品”市场,形成拥有3000个品种60项技术专利的高品质商品。
    众所周知企业里销售总是站在明处的冠军,企业追求利润,必然要通过销售来完成。如果你有足够的信心和能力,可以试一试。也许你最终就站到了最高处。
    销售也是一个风险比较大的职业,好的很好,差的很差,最好的工作是销售,最差的工作也是销售,门槛不高,比较适合学历稍微低一点的人士;当然,有些工业品销售,门槛并不低。
    如果你某项专业比较拿手,并且对销售不是很感兴趣,你可以选择那些“技术含量高”的工作。
    在公司里,“隐形冠军”的职位通常是在那些看上去有一点“技术含量”的岗位。比如说,财务。通常,财务部门人数不会很多,专业性较强,其他不是从事这个专业的人,即使在财务部门工作,提升的空间也不大。
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