礼品营销策划,多方利益的相互博弈

每逢重大节日,消费品市场总是繁花似锦一片阳光灿烂。当然,有这种直观感觉的总是消费者,企业的感受要丰满的多——除了争奇斗艳,还有真枪实弹你争我抢,展开现场杀戮是在所难免!
    利益驱动下的礼品市场
    有利益就有竞争,有重大利益就有残酷竞争,这是市场的常态!
    礼品营销策划市场发展至今,历史是千筐百斗源远流长。可蓬勃发展起来,竞争趋向白热化也就是这几年的事情。这不是市场发展中的神秘规律,只是礼品营销空间下,以消费者为核心的利益价值并没有一个明晰的产业作为依托,表面看起来任何产业产品都可以切入这个大市场分得一杯羹,所以企业多年的实战经验给出了常理性的市场判断——礼品卖点作为促销策略更符合市场的长期发展,上升不到企业战略的高度和层次。
    这是一个简单的逻辑,清晰明了:“让消费者接受产品所产生的直接利益,进而才能让消费者把自己的产品当成礼品来推广。”我们把它简称为“包装节日礼品”!礼品营销策划这对企业来讲是非常稳妥的策略形式,一来不妨碍原有的战略规划,二来通过包装产品原有的利益点开创另一个市场空间,何乐而不为?
    礼品营销策划市场的利益界限
    近年来,礼品市场的潜力和商业价值爆炸性的增长,引来众企业一拥而上。绝大多数产品就如同笔者上文所说,集中于争取节日这一重大突破点。在“包装节日礼品”这个商业逻辑的指引下,广告轰炸,降价促销,买赠活动展开的是如火如荼,这个市场够大,几年来礼品营销的好收成不但没有减少,反而显现出更强劲的潜力,可以预见,新一轮的市场圈地又要开始了!
    传统的礼品市场划分,除了节假日之外,还有很多礼品营销策划的突破口:比如说商务礼品、婚庆礼品等等,这类市场细分曾经繁盛一时,以商务礼品为例:传说中的商务通,风光一时,传颂一世!商务通偶然踩到市场的软肋后并没出色的营销配合,风光过后,逐渐消弥,原因大家都知道,林林总总也能罗列个几十条,不过最重要的就一条:那就是功能被同质分解!
    商务通的教训似乎更加印证了“包装节日礼品”这个商业逻辑的正确性。到目前,除了节日礼品市场依然火爆,似乎没有哪个礼品细分市场站的稳当。
分享到
表个态吧 赞(97)